记者秦荣  通讯员史勇军

        6月2日，孝南区三汊镇中天桃园在武汉华南果品批发市场，准备开设中天桃园在武汉的首个销售摊点。
        当天，他们卖出了约2500公斤鲜桃，每公斤价格平均只有2.6元，比去年的底价还要低。果园负责人告诉记者：“没有什么销量和价格预期，亏本也要卖，只要桃子不烂在树上就行。”
        从以往足不出户等客商上门，到如今外出摆摊吆喝，不难看出今年桃子销售的窘境。目前，孝南区共有桃园2万余亩，年产量近2500万公斤。眼下正是早春桃集中上市的高峰期，汁多肉厚、酸甜可口的鲜桃惹人垂涎。但受疫情影响，不少种桃大户、合作社表示，今年桃子的行情遭遇量价齐跌，难卖！

        桃子“卖难”，到底有多难？

        早春桃是中天桃园桃子的主要品种，主要集中在5月底至6月初上市。上市时间紧，销售压力大。今年，中天桃园预计总产量在25万公斤左右，截至目前已销售近10万公斤，剩下的一大半必须在接下来的一个星期销售完毕，否则就要烂在树上。
        往年这时正是桃子订单“扎堆”的时候，东北、湖南、重庆等地大客户陆续走进中天桃园。今年受疫情影响，部分外地客户无法来采购。为此，他们只能走出去“摆摊”。尽管销售情况并不乐观，中天桃园依旧选择大量出售，加快了在武汉光霞等其他水果批发市场开设摊位的步伐，只为了避免果子烂在枝头。
        桃花古驿杨店镇，以万亩桃花誉满荆楚。2017年，杨店镇组织该镇11家种桃大户组建成立湖北桃花塬种养殖合作社联社。目前，联社共种植桃树3000多亩，今年鲜桃产量约90万公斤。
        去年，是杨店桃子10多年一遇的好行情，临罢园还能卖到一公斤4元多钱。采摘也很火热，很多桃园一到周末就忙不过来。联社秘书长刘冬明说：“每个周末，王杨线一带车子都走不动，各大桃园旁边停满了来采摘的旅游车、自驾车等。”
        联社成员、焕新生态农庄共有288亩桃林、油茶、苗木，林下则散养土鸡。庄主陈灿告诉记者，去年仅进园采摘一天就采摘1000公斤，今年一天最多能采摘400公斤。
        据刘冬明介绍，联社70%的桃子销往武汉，其他的则销往东北、广东、湖南等地。受疫情影响，消费信心受到冲击，导致桃子销售一方面收购价起不来，每公斤约3.4元，客商销售出去每公斤5元左右，抛去运输、人工、损耗，“别人根本没赚头”。另一方面，量走不动，客商减少了70%。
        他们现在正积极对接武汉，但收效甚微，主要为小区做团购，“但两三个小区加一起也只能解决亩把果园的问题”。
        去年，联社调整了种植结构，黄桃产量翻了几番。“6月到8月，黄桃即将大量上市，所以我们压力很大，只盼望整个市场能快速恢复过来。”刘冬明忧心忡忡地说。
        鲜桃销售难，作为近两年来的网红产品——桃胶，销售也不景气。

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        记者手记

        是过坎，亦是破局

        随着5G时代的到来，电子商务发展迅猛，云销售成大势所趋，直播电商更是出尽风头。农产品销售有望借这股东风改写多年来的“种难、卖难”的命运，同时也要避免“踩雷”。
        毋庸置疑，线上线下销售融合是一种趋势，今后线上销售肯定要大于线下销售。而伴随更多农产品“触网”，线上平台销售的农产品也开始暴露出包装难、运输贵、品质把控不稳、利润有限等问题，这些都在一定程度上影响了农产品电商的整体环境。
        为此，首先要在质量上下功夫，加大农产品质量安全检测、加强标准化生产和质量把控；其次要在农民素质提升上下功夫，加大力度对农民进行电商培训；同时要在服务上下功夫，各部门应协同在农产品生产、运输、销售环节给予帮助，比如培育专业的直播经纪公司，严格选品体系，不要盲目开展直播等，让电子商务为农民增收发挥更大的作用。